שנת 2020 עומדת להסתיים ונראה כי רבים הם החושבים, שמשבר הקורונה מביא איתו הזדמנויות עסקיות רבות בדמות עסקים

למכירה. מזכיר לא מעט תקופה של ירידות בבורסה, עת נשמעים הקולות כי זה הזמן להיכנס.. ומי באמת יכול להגיד שהמחירים

כבר הגיעו לתחתית ? בדיעבד כשנדע כי אכן הם בתחתית כבר יהיה מאוחר ואם בכל זאת נרצה לקנות עסק נצטרך לשלם מחיר

גבוה יותר.
כ 80,000 עסקים ואולי אף יותר נסגרו או יסגרו עד סוף השנה. מספר ללא תקדים שהוא כמעט כפול מהממוצע השנתי בשנים

האחרונות. על זה יש להוסיף לפחות 10,000 עסקים שהיו מיועדים להיפתח בשנת 2020 אולם פתיחתם הוקפאה.

אם בכל זאת החלטתם שאתם רוצים לקנות עסק כי זו הזדמנות חייכם, שימו לב למספר נקודות חשובות שיכולות להשפיע על

ההחלטה ועל תוצאותיה.

1. האם אני מתאים להיות יזם ? האם באמת יש לכם כישורים לנהל עסק ? חלק מהמתעניינים ברכישת עסק וביזמות בכלל

    הם יזמים בעל כורחם. אנשים שפוטרו מעבודתם או "הופרשו" לפרישה מוקדמת, עובדים שהמשבר פגע בשכרם או עצר

    את קידומם. לא כל אחד מתאים להיות יזם. נדרשים כישורי ניהול רחבים, התנהלות מול עובדים ומול ספקים, התנהלות

    עצמית, יכולת תקשורת,עמידה בלחצים ועוד.

2. האם הענף בו מצוי העסק מסוכן יותר ? לא כל הענפים נפגעו באופן דומה במשבר הקורונה. ענפים כגון מסעדות ותיירות

    נפגעו במיוחד. לכן חשוב להבין את סיכויי ההישרדות של העסק על פי הענף שבו הוא נמצא. יתרה מכך, הענפים שנפגעו הם

    אלה שאי הוודאות להמשך קיומם הוא הגבוה ביותר. על זה יש להוסיף את מצב המשבר הבינלאומי והשפעתו על הפעילות

    המקומית בענף המדובר. עסק בענף מסוכן ובתנאי אי וודאות יסבול גם מהקשחת תנאי האשראי מספקים ובנקים.

3. האם יש לי ידע וניסיון בענף ? זה לא הזמן ללמוד תחומים חדשים. מרווח הטעויות מצומצם למדי. סביר להניח כי בתקופת

    המשבר נצמצם עלויות ועובדים. על כן הנטל התפקודי על היזם יהיה גבוה יותר. נצטרך להכיר יותר תחומי פעילות בתוך העסק

    על מנת לדעת לתפעלו ביעילות ובעצמנו. שימו לב,אתם הולכים לקנות עסק ממישהו שמכיר את העסק ואת הענף על בוריים,

    יש לו ניסיון של שנים, אבל לא הצליח להחזיק מעמד.

4. כמה מבקשים על העסק ? יתכן ובעל העסק מיואש. נמצא במשבר כלכלי והוא חסר תקווה. יחד עם זאת חייבים להבין כמה

    העסק שווה באמת. דו"חות כספיים לא תמיד יעזרו כאן בדיוק כמו לקנות את הטיטאניק שעה לפני שפגעה בקרחון. הערכת שווי

    חייבת לקחת בחשבון את שווי הציוד שיכול לרדת עקב והצטברות עודפי ציוד. כמו כן, עד כמה תנועת הלקוחות לוקה בחוסר

    יציבות. יש חובה לבדוק במקביל עלויות הקמת עסק חדש במקום רכישה.

5. עד כמה הענף ישתנה ביום שאחרי הקורונה ? יש לקחת בחשבון שינויים בהרגלי הצריכה של הלקוחות וגם של חלק

    מהספקים.האם שיעור ההזמנות מרחוק יגדל ? איזו היערכות לוגיסטית ושיווקית נדרשת על מנת להתאים את העסק לעידן

    החדש ? האם ישמרו היתרונות היחסיים שלנו או ששיקולי הצרכנים ישתנו לרעתנו. עסק שנשען על קשרים אישיים יכול להבין

    מהר כי צרכנים רבים הגבירו רכישות באינטרנט ללא צורך אפילו להכיר את המוכר או את המלצותיו.

6. האם העסק נשען על ספק או לקוח משמעותי ? המשבר אינו פוסח על עסקים רבים ביניהם גם עסקים גדולים. אובדן של

    לקוח גדול שנפגע מהמשבר ומצמצם הזמנות או ספקים הוא תרחיש אפשרי יותר מתמיד. העיקרון נכון גם לגבי ספק מרכזי שיכול

    להעלם לפתע. יש לבדוק נוכחות ספק או לקוח אסטרטגיים כאלה ולהבין את מצבם ואת השפעתם על העסק. לקוח גדול גם יכול

    להתנות את המשך קניותיו בהורדת מחירים משמעותית ההופכת אותו באחת ללקוח הפסדי.

7. האם אני יכול לעמוד בעלויות הרכישה ? עד לפני משבר הקורונה היינו יכולים להעריך את שיעור ההכנסות וההוצאות של

    העסק הנרכש. על כן ניתן היה לחשב גם את עלויות הרכישה וגם את עלויות ההפעלה לתקופת המעבר. כעת, בעידן אי הוודאות,

    המשך המשבר המקומי והבינלאומי, כניסה ויציאה מסגר ואף מיתון כלכלי, מעצימים את חשיבות ההערכות הכלכלית לתקופת

    מעבר ושרידות מתמשכת. למעשה, אותם מאפייני פעילות שהובילו את בעל העסק להחלטה למכור אותו בכלל, הם אלה שימשיכו

    ללוות את העסק לתקופה לא קצרה.

8. תקנות רישוי וחוקים: האם ישתנו או כבר השתנו חוקים, תקנות או תקנים בעקבות הקורונה. התו הסגול הוא דוגמא למגבלות

    היכולות להשפיע על תפקודו ועל פעילותו של עסק בענפים רבים. עד כמה יישארו איתנו חלק מתקנות אלה לתקופה ממושכת.

    הן בצורת הוראות ברורות והן הנובעות מהתנהגות צרכנים, המאמצים העדפת ביטחון אישי וחובת זהירות, במיוחד לבעלי סיכון

    מפאת גיל או מצב רפואי. 

9. עובדי מפתח, עובדים כלליים ועובדים מהבית: ריבוי האבטלה, עובדים הנמצאים בחל"ת ומועסקים/עובדים העובדים מהבית

    משנים את המבנה הארגוני ואת האופן שבו מוגדרים העובדים ואופן עבודתם. יש לבחון האם העסק הנמכר עבר את הארגון מחדש

    שהתחייב מהמשבר ואת מידת השפעתו על העובדים. יש להבין כי צמצום מספר העובדים מתוך רצון לחסוך עלויות מטיל עומס רב

    על העובדים הנותרים. לעיתים פוגע ביעילות ובתפקוד. לא כל עובד גם יעיל בעבודתו בבית. למעשה קיימת הזדמנות אך גם חובה

    לבצע אבחון מחדש ולייעל את המבנה הארגוני ואת התאמת מספר העובדים והגדרת תפקידם.

10. מה הסיכוי של העסק להימכר פעם נוספת ? הרי ברור שהעסק לא שרד את משבר הקורונה והוא מוצע למכירה. על כן

    נדרשות ארבע בדיקות חשובות: א. האם העסק היה מיועד לסגירה גם ללא משבר הקורונה ? ב. האם סיבת הסגירה היא חוסר

    יכולת להתמודד עם המשבר, התקנות והשלכותיהם ? ג. אם לא אצליח לשקם את העסק, האם הוא יהיה אטרקטיבי עבור קונה

    פוטנציאלי אחר ? ד. האםיש או יהיו עוד קונים פוטנציאליים בכלל או אני היחידי המציע לרכוש את העסק הנמכר ?

11. מהיכן לוקחים את הכסף ? האם מדובר על הון עצמי או על הלוואות מגורמים שונים לרבות הבנקים ? בתקופה זו, קשה יותר

    לקבל הלוואות ולעיתים המשימה כמעט בלתי אפשרית. סביר להניח שגם בעל העסק הקודם כבר מיצה את יכולותיו לאחר

    שהעסק נבחן היטב. יש להכין תכנית עסקית ברורה הלוקחת בחשבון את כל הסיכונים ואת התאמת העסק לתקופה הנוכחית.

    ברור שלא קונים או חותמים על מכתב כוונות כזה או אחר, לפני שבודקים היטב את מקורות המימון ונגישותם.

12. האם בעל העסק משאיר אחריו חובות ? יש לבדוק האם בעל העסק משאיר אחריו חובות וספקים זועמים. יש לבדוק שעבודים

    קיימים,יתרת חובות והתחייבויות אחרות. אין לסמוך על הבטחות בעל העסק כי הכול בסדר וכי כל הציוד והמלאי הם באמת רכושו

    והם ניתנים למכירה. לא להתעצל, לבדוק ספקים ובמיוחד את הספקים הגדולים., כמו כן לקוחות גדולים שיתכן ששילמו מקדמות

    אך לא זכו לקבל את השירות או התמורה וגם לא את המקדמה או התשלום.

13. סיכום: משבר הקורונה, לכאורה יכול להביא איתו הזדמנויות עסקיות רבות, אך גם סיכונים עסקיים גבוהים יותר מאשר רכישת

    עסק טרם המשבר. הזהירות ומקדמי הביטחון חייבים להיות מוקפדים שבעתיים. הנקודות אותם סקרתי הן חשובות ביותר, אך

    כמובן חייבת להיות בדיקה פרטנית עמוקה המותאמת לכל עסק באופן ייחודי. גם אם מתבצעת רכישה, רצוי לחתום על מתווה

    המתנה את העברת העסק,הרכוש והפעילות בכפוף לאבני דרך מוגדרים בהוכחת יכולת או קיום הבטחות. בהצלחה !